Bâtir une stratégie sur mesure alignée sur vos objectifs de rentabilité.
02
Configurer un tracking fiable
Piloter vos investissements avec des données réelles.
03
Améliorer le tunnel de conversion
Transformer plus de visiteurs en clients pour maximiser votre ROI.
04
Suivre et analyser les résultats
Piloter et ajuster en continu pour booster vos performances.
+15 années d'expérience
+100 comptes gérés depuis 2011
+20M€ de budget publicitaire géré
Budget pub de 500 à 100 000 euros / mois
Gestion globale & coaching
Vous rencontrez peut-être l'une de ces problématiques ?
Les entreprises qui utilisent Google Ads sont souvent confrontées à des problématiques récurrentes.
Tracking défaillant / Manque de rentabilité/ Besoin de se lancer / Besoin de déléguer / Envie de passer à la vitesse supérieure / Besoin d’un œil extérieur / Manque de transparence / Pas de résultats / Stagnation des résultats / Besoin d’une stratégie
Piloter les campagnes Google Ads pour la performance.
Les bons canaux, un tracking orienté sur des événements de qualité, un contenu qui convertit… Je vous accompagne sur toute la chaîne de valeur.
Google Ads e-commerce
Piloter à la marge, pas au ROAS
Le ROAS rapporte le chiffre d’affaires au coût publicitaire, sans tenir compte de votre marge. On calcule votre point mort publicitaire à partir de la marge contributive.
Vous savez à partir de quel ROAS une vente couvre sa marge
Le budget se répartit selon la marge, pas le chiffre d’affaires
Les ventes de marque cessent d’être comptées comme de la conquête
Génération de leads
Coût par acquisition, pas coût par formulaire
Un formulaire envoyé n’est pas un client. En important les statuts de votre CRM comme conversions, les enchères s’optimisent sur les demandes qui se transforment.
Votre coût par acquisition se calcule sur les affaires signées
Les demandes hors cible sont écartées par mots clés et audiences
Les statuts CRM remontent dans Google Ads comme conversions
Search Ads
Diffuser sur les requêtes d’achat
Vos mots clés ne décident pas de ce qui est diffusé : les types de correspondance élargissent la portée. Le rapport sur les termes de recherche montre les requêtes réelles.
Les types de correspondance sont choisis selon votre volume
Les mots clés à exclure sont posés au bon niveau
Le taux d’impressions perdues dit si le budget vous limite
Google Shopping
Diffuser un catalogue via Merchant Center
Sur Shopping, la diffusion dépend du flux de produits, pas de mots clés. Titres, attributs et disponibilité déterminent sur quelles requêtes vos articles remontent.
Le flux est corrigé : titres, attributs, disponibilité
Les refus et suspensions Merchant Center sont traités
Arbitrage entre Shopping standard et Performance Max
YouTube Ads
Générer de la demande en amont
La vidéo touche des audiences qui ne recherchent pas encore votre offre. Le dernier clic sous-estime son effet : elle se mesure sur des fenêtres plus longues.
Ciblage par audiences d’affinité, sur le marché et propriétaires
Formats in-stream désactivable, in-feed et bumper selon l’objectif
Mesure en conversions après affichage, pas en vues
Display et remarketing
Recibler les visiteurs sans les saturer
Le remarketing sur le Réseau Display s’adresse aux personnes déjà venues sur votre site. Le Display permet aussi de prospecter de nouvelles audiences. Les conversions après affichage ne prouvent pas à elles seules l’effet de la campagne : on borne la fréquence et on vérifie.
Listes de remarketing segmentées par comportement sur le site
Remarketing dynamique sur les paniers abandonnés
Limitation de la fréquence pour éviter la sur-exposition
Tracking et analytics
Fiabiliser la mesure des conversions
Les conversions déclarées à Google Ads pilotent les enchères automatiques. Un suivi incomplet ou en doublon oriente le budget vers les mauvaises campagnes.
Suivi posé via Google Tag Manager et GA4, sans doublon
Mode consentement et conversions améliorées contre la perte de signal
Contrôle des écarts entre Google Ads, GA4 et vos ventes
Landing page et créas visuelles
Convertir le trafic déjà payé
Le clic est facturé quel que soit le résultat. Cohérence annonce/page, vitesse de chargement et clarté de l’offre déterminent le taux de conversion.
Continuité entre le message de l’annonce et la page
Diagnostic du parcours mobile et de la vitesse de chargement
Visuels et vidéos produits avec mes partenaires
Autres leviers d’acquisition
Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok, SEO
Le Réseau de Recherche de Google Ads capte une demande exprimée dans les recherches. Pour faire connaître votre offre ou viser d’autres publics, je peux aussi mobiliser d’autres régies avec mes partenaires, sur vos comptes.
Ciblage par poste, entreprise et secteur sur LinkedIn
Meta et TikTok pour créer la demande, pas la capter
Un seul interlocuteur pour arbitrer entre les leviers
Bénéficiez de mes 15 années d’expérience
Des centaines de comptes audités dans des dizaines de thématiques et +20 millions d’euros gérés.
Expert Google Ads depuis 2011
Je m'appelle Vincent Duquesne. Certifié Google Partner, je mets mes 15 années d'expérience au service de votre réussite.
Avant de proposer mes services à des tiers, j'ai dépensé plus d'un million d'euros sur Google Ads pour divers projets personnels.
Mon approche est pragmatique, axée sur la recherche de la rentabilité optimum.
Pas de recettes miracles, mais une méthodologie en 10 points
Une campagne Google Ads est l’amplificateur d’une offre ou d’un service de qualité et d’un tunnel d’acquisition performant.
01
Recueil d’informations & compréhension du Business
Bien comprendre l’activité, les objectifs et vos attentes afin d’aligner les campagnes publicitaires avec vos priorités stratégiques.
02
Audit des campagnes actuelles (le cas échéant)
Identifier les forces et faiblesses des campagnes existantes pour capitaliser sur les bonnes pratiques et corriger les failles.
03
Définir votre stratégie Google Ads personnalisée
Choix des types de campagnes, définition des indicateurs de performance, détermination du budget...
04
Optimisation du tunnel d’acquisition
Landing pages, visuels, éléments de réassurances, formulaires de contact... Nous construisons un tunnel d’acquisition performant.
05
Mise en place du Tracking des conversions
Assurer un suivi précis des performances pour mesurer les conversions et optimiser les campagnes...
06
Création et Structuration des Campagnes
Mettre en place des campagnes bien structurées pour maximiser la pertinence et la performance.
07
Lancement des campagnes
Assurer un démarrage optimal avec des campagnes fonctionnelles et prêtes à l’analyse.
08
Suivi et Analyse des Performances
Surveiller les performances en temps réel et effectuer des ajustements pour améliorer les résultats.
09
Rapport et Communication avec vous
Vous tenir informé des résultats et vous fournir des explications claires et transparentes.
10
Tests et optimisations continues
Améliorer la performance des campagnes à l’aide d’optimisations et de tests réguliers.
J’accompagne des entreprises de tous secteurs, en génération de leads et en e-commerce. Votre offre, vos clients et vos objectifs déterminent la stratégie.
Bâtiment et rénovation
Énergie et environnement
Dépannage et services techniques
Immobilier
Maison et jardin
Commerce et e-commerce
Mode et accessoires
Santé et soins
Beauté et bien-être
Droit et justice
Finance et assurance
Informatique et télécoms
Logiciels et SaaS
Conseil et communication
Recrutement et ressources humaines
Enseignement et formation
Industrie et ingénierie
Transport et logistique
Automobile et mobilité
Tourisme et hébergement
Restauration et alimentation
Événementiel, sport et culture
Services à la personne
Agriculture et animaux
Votre secteur ne figure pas ici ? Parlons de votre projet.
Ce qui me motive ? Faire évoluer votre business.
Voici quelques exemples de réussites dans différents secteurs d’activité.
BTP
Maison bois
Défi
Démarrer l'acquisition client de 0
Actions menées
Création & gestion des campagnes
Mise en place du tracking
Création de landing pages
Créas visuelles
Résultats
Plus 50 leads/mois
Ouverture de nouveaux canaux
Signature des premiers devis après 1 mois
Budget pub
de 0 à 3000 € / mois
E-commerce
Maroquinerie
Défi
Améliorer le ROAS et augmenter les ventes
Actions menées
Restructuration & gestion des campagnes
Optimisation du flux shopping
Amélioration des offres
Résultats
ROAS de 1,7 à 3,5
CA x 5
Rentabilité atteinte
Budget pub
de 5000 à 15 000 € / mois
B2B
Agence web
Défi
Générer plus de contacts sur les activités les plus rentables
Actions menées
Restructuration & gestion des campagnes
Mise en place du tracking
Création de landing pages
Amélioration des offres
Résultats
Génération de 40 leads par mois
6 nouveaux clients en moyenne chaque mois
Flux régulier de nouveaux prospects
Budget pub
de 0 à 4000 € / mois
BTP
Pisciniste
Défi
Démarrer l'acquisition client de 0
Actions menées
Création & gestion des campagnes
Mise en place du tracking
Création de landing pages
Créas visuelles
Résultats
10 à 20 leads par mois
Flux régulier de nouveaux prospects
80% des clients via Google Ads
Budget pub
de 0 à 1500 € / mois
Services
Nettoyage
Défi
Lancer l'activité en local et obtenir une rentabilité rapide
Actions menées
Création & gestion des campagnes
Mise en place du tracking
Amélioration des offres
Résultats
Plus de 60 leads par mois
ROAS x 10
90% du CA issu de Google Ads
Budget pub
de 0 à 2000 € / mois
Enseignement
École de commerce
Défi
Améliorer la stratégie Google Ads de l'année précédente
Actions menées
Restructuration & gestion des campagnes
Amélioration du tracking
Création de landing pages
Créas visuelles
Résultats
Augmentation des leads de 22%
Coût par lead en baisse de 20%
Plus de 280 leads en plus / année passée
Budget pub
2000 € / mois
B2B
Salon professionnel
Défi
Générer des visiteurs payants pour la nouvelle édition du salon
Actions menées
Restructuration & gestion des campagnes
Synergie avec Linkedin Ads
Création de landing pages
Créas visuelles
Résultats
Coût d'acquisition de 25 à 17 euros
15 exposants captés par les campagnes
Plus 300 visiteurs via Google Ads / année passée
Budget pub
3000 € / mois
Santé
Clinique esthétique
Défi
Générer des rdv qualifiés sur certains types d'interventions
Actions menées
Restructuration & gestion des campagnes
Amélioration du tracking
Création de landing pages
Créas visuelles
Résultats
Coût par contact de 45 à 27 euros
Plus de 60% de taux de transformation sur les LP
Plus de 35% de CA supplémentaire via Google Ads
Budget pub
de 13 000 à 28 000 € / mois
HABITAT
Panneaux solaires
Défi
Générer des leads locaux et qualifiés au niveau national
Actions menées
Création & gestion des campagnes
Mise en place du tracking
Création de landing pages
Résultats
Plus de 1000 leads / mois
Moins 60% sur le coût du lead
Leads multipliés par 10
Budget pub
de 5000 à 60 000 € / mois
B2B
Événementiel
Défi
Leads trop chers pour augmenter les budgets
Actions menées
Restructuration & gestion des campagnes
Amélioration du tracking
Création de landing pages
Créas visuelles
Résultats
Coût par lead de 90 à 35 euros
Passage de 20 à 220 leads par mois
40% de CA généré en plus via Google Ads
Budget pub
de 2000 à 8000 € / mois
E-commerce
Vin et champagne
Défi
Obtenir plus de nouveaux clients en priorité Actions men
Actions menées
Restructuration & gestion des campagnes
Optimisation du flux shopping
UX & réassurance
Résultats
60% de baisse du coût d'acquisition client
Augmentation des ventes x4
90% de nouveaux clients
Budget pub
de 6000 à 20 000 € / mois
Formation
Services
Défi
Développer la vente et stimuler l'acquisition de nouveau
Actions menées
Restructuration & gestion des campagnes
Amélioration du tracking
UX & réassurance
Créas visuelles
Résultats
200 nouveaux inscrits en plus par mois
Coût d'acquisition à 15 euros
20% de CA généré en plus via Google Ads
Budget pub
3000 € / mois
Habitat
Humidité
Défi
Accompagner l'entreprise sur son développement national
Actions menées
Restructuration & gestion des campagnes
Amélioration du tracking
Création de landing pages
Créas visuelles
Résultats
Coût par lead de 80 à 28 euros
De 80 à 1300 leads mensuels
Déploiement au niveau national
Budget pub
de 3000 à 35 000 € / mois
BTP
Isolation
Défi
Acquisition de nouveaux clients sur la région IDF Action
Actions menées
Création & gestion des campagnes
Mise en place du tracking
Création de landing pages
Créas visuelles
Résultats
Coût par lead de 210 à 110 euros
Nombre de leads mensuels x9
Élargissement de la zone de chalandise
Budget pub
de 3000 à 15 000 € / mois
BTP
Serrurerie
Défi
Rendre les campagnes dans ce milieu concurrentiel rentab
Actions menées
Restructuration & gestion des campagnes
Amélioration du tracking
Création de landing pages
Résultats
Coût par lead de 90 à 30 euros
Amélioration de la qualité des leads
Amélioration de la rentabilité
Budget pub
de 8000 à 16 000 € / mois
E-commerce
Fournitures de bureau
Défi
Améliorer la rentabilité des campagnes sans limiter les ventes
Actions menées
Restructuration & gestion des campagnes
Optimisation du flux shopping
UX & réassurance
Résultats
Passage de 600 à 900 ventes / mois
ROAS de 1,2 à 3
Rentabilité atteinte
Budget pub
de 12 000 à 36 000 € / mois
Transport
Plateforme réservation
Défi
Améliorer la rentabilité et avoir une stratégie claire
Actions menées
Restructuration & gestion des campagnes
Amélioration du tracking
Création de landing pages
Résultats
Réduction du coût par appel de 60%
Récupération de 80% du tracking perdu
Élargissement de la zone de chalandise
Budget pub
de 8000 à 60 000 € / mois
Assurance
Mutuelle santé
Défi
Remplacer l'achat de lead par sa propre acquisition maison
Actions menées
Restructuration & gestion des campagnes
Mise en place du tracking
Création de landing pages
UX & réassurance
Résultats
Leads x20
CPA divisé par 2
Amélioration de la qualité des leads
Budget pub
de 600 à 5000 € / mois
B2B
Service informatique
Défi
Limiter la pollution des leads par les particuliers
Actions menées
Restructuration & gestion des campagnes
Amélioration du tracking
Amélioration des offres
Synergie avec Linkedin Ads
Résultats
Leads qualifiés multipliés par 5
Passage de 50 à 90% de contacts Pros
Coût de contact qualifié divisé par 3
Budget pub
5000 € / mois
B2B
SAAS
Défi
Baisser les coûts d’acquisition et augmenter les volumes
Choisir votre consultant Google Ads : vos questions
Combien coûte l'accompagnement d'un consultant Google Ads freelance ?
Je travaille au forfait, pas au pourcentage du budget publicitaire. Le prix dépend du travail prévu : créer ou reprendre le compte, gérer les campagnes, vérifier le suivi des demandes et des ventes, et intervenir si besoin sur les pages du site. Je prépare le devis après un premier rendez-vous et un examen de votre situation. Mes honoraires sont séparés du budget publicitaire, que Google vous facture directement sur votre compte. Si vous débutez, comprendre le fonctionnement de Google Ads vous aidera à préparer cet échange.
Quel budget publicitaire faut-il prévoir pour démarrer sur Google Ads ?
Le budget dépend de votre marché, de vos marges et du nombre de visiteurs qui deviennent clients. Pour la génération de leads, nous calculons combien vous pouvez dépenser pour obtenir une demande de contact, en tenant compte de la part de ces demandes qui aboutit à une vente. Pour une boutique en ligne, nous partons de la marge des produits. Nous estimons ensuite le budget nécessaire pour tester les campagnes et le temps qu’il faudra pour les évaluer. Ce travail se fait avec vos chiffres, lors du premier rendez-vous.
Qui travaille réellement sur mon compte Google Ads ?
Je gère moi-même les comptes qui me sont confiés. Vous échangez donc avec la même personne lors du rendez-vous initial, pendant la mise en place des campagnes et au cours du suivi. Je ne sous-traite pas la stratégie, la rédaction des annonces ou le pilotage à un profil junior. Lorsque la mission demande une compétence extérieure à mon métier, par exemple un développement spécifique ou une production graphique importante, je vous le précise avant de commencer.
Comment se déroule un accompagnement Google Ads ?
Nous commençons par un rendez-vous sur votre activité, vos objectifs et vos marges. J’examine votre compte Google Ads si vous en avez un, la mesure des demandes et des ventes, et les pages vers lesquelles les annonces renvoient. Nous décidons ensuite de ce qu’il faut créer ou corriger. Nous choisissons aussi les types de campagnes à retenir, dont Performance Max si elle convient à vos objectifs. Une fois les campagnes lancées, je surveille les recherches qui déclenchent les annonces, les dépenses et les résultats. Vous disposez d’un tableau de bord Data Studio (anciennement Looker Studio), et nous échangeons régulièrement sur les résultats, les changements réalisés et les prochains tests.
Que comprend votre accompagnement Google Ads ?
Je gère l’organisation des campagnes, les mots-clés, les annonces, les exclusions et les enchères. Je vérifie aussi la mesure des demandes de contact, des appels et des ventes : c’est le suivi des conversions, aussi appelé tracking. J’examine les pages où arrivent les visiteurs après le clic, car une annonce pertinente ne suffit pas si l’offre est floue ou si le formulaire fonctionne mal. La création ou la reprise de ce suivi et de ces pages est précisée dans le devis.
Combien de temps faut-il pour évaluer les résultats de Google Ads ?
Les premières visites et demandes peuvent arriver rapidement. Pour juger la rentabilité, il faut cependant laisser le temps aux ventes de se conclure et disposer d’assez de résultats. Une boutique qui vend chaque jour ne s’évalue pas au même rythme qu’une entreprise dont les contrats se signent plusieurs semaines après le premier contact. Je tiens aussi compte du temps d’adaptation des enchères automatiques. Nous fixons donc une période d’évaluation adaptée à votre activité, sans promettre une rentabilité à date fixe.
Que faites-vous lorsque les campagnes Google Ads ne sont pas rentables ?
Je commence par un audit des campagnes pour identifier ce qui pose problème : les recherches qui déclenchent les annonces, le coût des visites, la page d’arrivée, la qualité des demandes, la mesure des résultats ou la marge. Selon le diagnostic, je peux exclure des recherches hors sujet, modifier les annonces, corriger la mesure ou retravailler la page. Nous pouvons aussi transmettre à Google Ads les demandes qualifiées ou les ventes pour guider les enchères. Si le coût pour gagner un client est trop élevé par rapport à ce qu’il rapporte, je vous le dis. Augmenter le budget ne suffit pas à résoudre ce problème.
Comment choisir entre un consultant Google Ads, une agence et une équipe interne ?
Le choix de votre accompagnement Google Ads dépend surtout de l'organisation dont vous avez besoin. Une agence peut apporter plusieurs compétences, des procédures établies et des relais entre collaborateurs. Une équipe interne est pertinente lorsqu'il existe assez de volume et de ressources pour suivre le compte en continu. Un consultant freelance convient davantage si vous recherchez un interlocuteur unique qui définit la stratégie et exécute lui-même les optimisations. Dans tous les cas, demandez qui travaillera concrètement sur le compte, combien de comptes cette personne suit et à quelle fréquence vous pourrez échanger avec elle.
Qui reste propriétaire du compte Google Ads et des données ?
Vous restez propriétaire de votre compte Google Ads et de ses données. J’interviens avec un accès gestionnaire sur un compte rattaché à votre entreprise, avec votre propre moyen de paiement. Google vous facture directement le budget publicitaire. Si l’accompagnement s’arrête, vous conservez le compte, l’historique des campagnes, les annonces et leur organisation. Les accès à Google Analytics, Google Tag Manager et Merchant Center doivent eux aussi rester sous votre contrôle. Le suivi des demandes et des ventes ainsi que les listes d’audience doivent aussi être vérifiés avant de retirer cet accès : certains éléments peuvent dépendre du compte utilisé par le prestataire pour gérer ses clients.
Comment savoir si Google Ads convient à mon entreprise ?
Je regarde votre offre, vos marges, votre budget et votre site. Cette analyse tient compte de votre secteur d’activité et, si vous cherchez des clients à proximité, de votre zone de chalandise. Pour une activité de services, je vérifie aussi comment les demandes sont traitées et comment les ventes sont suivies. Pour les annonces dans les résultats de recherche, il faut une demande suffisante sur les recherches visées. D’autres campagnes, comme la publicité sur YouTube, peuvent faire connaître une offre encore peu recherchée ; leur intérêt dépend de votre objectif et de vos moyens. Si le site bloque les demandes ou si le coût probable pour gagner un client dépasse votre marge disponible, mieux vaut traiter ce point avant de lancer.
Régulièrement cité dans les sélections des meilleurs consultants Google Ads de France